续二 | 多数企业16年都长成小老头企业,而小米仅仅8年就上市了。

科技资讯 2020-02-06

这个更新有点慢鸭,一个星期过去了,再来更新第二篇。第一篇中我们聊到了支持创业的是创始人或者创始团队的核心能力,只有核心能力才能承载项目持续往前。

续二 | 多数企业16年都长成小老头企业,而小米仅仅8年就上市了。

这一篇我们来聊聊生意和项目,很典型的案列,在嘉兴大地上,10个人中至少有9个是老板,然而9个老板中甚至900个老板中鲜有上市公司老板,也就是我们的第二个问题,为什么小米2011年成立,2018年仅仅8年就上市了,而嘉兴(浙江)的多数企业16年过去了,却都长不大。

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比如我们的企业,20年了,却成了小老头企业。这就引出了另外一个话题,作为大学生的我们离上市公司有多远?

我把以上说的这两类公司定义为项目型公司和生意型公司,我们先来谈谈这两类公司的发展路径。

首先项目型公司,具备了社会价值以及所承载的资本价值:

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1,0-0.1,项目从0开始,仅仅只有创始人或团队以及创意开始,没有具体的产品,只有一个想法,因为创始人和创意的优秀,资本开始进入,早期投资人基本是亲朋好友或自己掏腰包形成最早的种子期投资,资金额一般是在100万以下。

2,0.1-1,团队组建好,产品有了模型,产品小范围测试,比如一个县级城市的一个大学校作为点,测试产品,会有天使用户和数据,模式还在验证,形成小闭环,天使轮资本进入,大概在300万-500万元。

3,1-10,产品小范围营销,开始进行更大规模的营销和推广销售,比如从一个县级城市的一个学校,扩展到一个地区城市的所有学校,形成闭环,有完整详细的商业模式和盈利模式,在细分领域里有一定的地位,并且有用户的口碑。有可能仍然处于亏损状态,但有用户数、活跃数、客单价、复购率、商业模式壁垒。A轮资本进入,会在5000万元左右。

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4,1-10,一个地区城市的成功,意味着可以大规模的复制扩张,全国范围内的攻城略地,项目的商业模式得到了市场的验证,项目有了较快的发展。这个时候,企业需要资金来支持开发新的产品线和或业务地域拓展。可以吸引私募股权投资(PE)加入项目,这一轮的B轮融资金额一般在亿元级别。

5,1-10,项目成熟,在细分领域已经是前三了,并且准备要上市了。这时候,除了需要进一步的拓展新业务以外,也可以为补全商业闭环、准备上市打好资金基础。C轮融资金额处于数亿元到数十亿之间。至于特例,后面的D轮、E轮、F轮就是统称的C+轮,都是为企业上市做准备了。大多数都是属于战略性投资,比如说BAT的融资。

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6,10-100,已经是上市公司了,企业已经成为了大众生活中的必不可少了,比如BATM,比如中国人寿,已经成为大型的平台型公司。这个时候,赋能成为了主题词,如何培育、孵化、投资项目,为提升企业的商业壁垒或完善商业闭环。

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从早期来看,成功的项目,一般所具有的特征是创始人或团队靠谱,所选的行业跑道是大有前景的,创始人或团队的核心能力和项目所需要的能力和壁垒是高度吻合的。

其次生意型公司,可以赚钱养家生活的。

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都是从解决就业和养家生活作为起点,怎么样可以赚钱,自己又能够开干,就开始了。这样的公司,我们定义为生意型的公司,赚钱过日子型的,随着大势,不能赚钱了就自然关闭了,也可以理解为什么小微企业的平均寿命是2.5年。比如我们可以看到的,嘉兴的洪合、濮院羊毛衫市场中的商户老板们,没有明显的商业壁垒,靠创始人的勤奋、灵活、快速反应等,成为羊毛衫市场这个平台上的某一个经营者。当然从市场平台来看,因为有先发优势,也有可能成为上市企业,比如海宁皮革城。

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大学生创业,需要商业启蒙。

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大学生创业之前,对于结果要有深刻的认识,商业以结果来生存,用户出钱买的是结果,需要解决问题的最后结果,不是过程。

大学生对于“完成了”和“结果了”的认知,这也是我们在大专院校导入“创业思维”课程的意义,没有启蒙作为前提,我们并不赞同大学生创业。这个启蒙的涵盖意义比较广,可以理解为凭大学生自身的体力、脑力、智慧赚钱,都可以视为启蒙。通过训练核心能力来推动创业项目,而不是靠资金推动的创业项目,没有核心能力的资金推动,会成为灾难,是一辆没有刹车的拖拉机。

给一些建议

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正如前面说的,大专生创业校园内可以启蒙,毕业后2-3年内同样还是以启蒙为主,训练核心能力。社会上可以训练、商业启蒙的平台太多,大型平台型的公司都具备这种教育、孵化的功能和机会,大专生通过脑力、体力创业的机会随处都有,比如:保险公司的综合金融代理人平台、外卖配送平台、自媒体创业等,这些平台的存在,大专生都可以通过自身能力的发挥来测试、训练自己,提升对商业的理解,挖掘和提升自身的核心能力。有了这样的启蒙基础,再来提升到资本价值的项目型创业,创始人对于资本的吸引力更强,也更容易走向上市敲钟。

最后,再聊聊不确定性和相信的力量。

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你对不确定性是拥抱还是回避,是一个重要的创业特质。对确定性的偏好是人性的正常反应,但创业却是反人性的思考。而解决不确定性带来的恐惧感,唯有“相信的力量”,阿里巴巴是比较典型的例子,这个在任何一家创业公司都会存在。所以作为创始人,搭建和运营团队,最核心的就是经营“相信的力量”。

“相信的力量”,有这么几句鸡汤,可以牢记:“要求别人做的,自己先做到”,“同志们跟我上,杜绝,兄弟们给我冲”,“我相信愿景,因为我自己首先开干了”,“有一种未来,只有相信才可以看到”。

– End –

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等待续三,,,

后记:大专生通过创业思维的训练,职业中的很多概念,比如大专生实训实习、毕业生就业、面试官会如何提问、互联网公司产品创意和开发、合伙团队年薪、员工绩效工资、应聘者筛选、程序员加班、职场故事、互联网八卦等,都有个全新的认识。

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我是周国庆zgq老师,大专生不是劳务工,创业思维提升职业成长,是我们所关注!

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